您当前所在的位置是:首页 > 资讯 > 招标资讯 > 正文

今天是: 6月27日 星期四

出版社如何应如何开展图书馆营销

2013-12-23 03:18:26图书招标网

 1.出版社可以将低价书向图书馆推销。
  出版社很多退书或者非畅销书可以通过当地经销商,以很低折扣卖给高校的图书馆。因为图书馆的特点是所需图书品种众多、规模庞大、单本数量却不一定多,加上他们现在又面临需在最短时间内大规模扩充图书种类和数量,所以我们可以借此,将零售市场表现不好的图书和大量的非残次的退书,以价格优势,向他们推销。
  2.出版社与图书馆互动合作,对图书进行分类管理。
  图书在某个分类领域,如通信、电子、计算机等图书以数据为依据、以读者为中心的合作管理模式,从而实现图书馆与出版社共同享有该分类读者市场、销售等相关的信息资料。目前电子工业出版社与零售商之间通过分类合作在分享消费者资源方面已经取得一定的成绩。
  3.在图书馆采购相关类别图书中给图书馆提供个性化的服务。
  出版社可以尽可能的直接向图书馆提供相应的信息,如新书预告、详细图书的介绍、marc数据等。
  4.给图书馆提供清楚明了的书目。
  可以按主题和作者编排目录,清楚地标明新书和即将出版的图书的出版日期,并采用简单清晰的、留有较宽空白的版面编排,要注意展现出图书的封面。如还有剩余的空间,还应加入目录表或样页,提供按主题排列的容易填写的订单表。
  5.为采购目录做索引。
  由于图书馆每天收到的、由出版商提供的书目信息非常多,因此,对图书出版信息进行整合及如何快速找到采购所需要的信息,便成为图书馆的重要而繁杂的工作。基于此,可以尝试为书目再做索引,如按作者、书名和主题、出版时间、特别推荐和专业整合编制目录索引,以便图书馆可以通过多种方法快捷、准确地查找他们感兴趣的图书。这样他们就会因为向要方便而依赖于出版社。
  6.提供出版前预购节约计划。
  可以采用灵活的购买金额折扣来吸引图书馆。例如,除长期订购计划外,出版社对于那些从每一季度的书目中预选图书的图书馆,可以给予5%的折扣优惠费用;如果在指定的类目中选购每种新书,图书馆将可获得10%的折扣。这样的灵活价格政策有可能吸引图书馆预先订购出版社即将出版的新书,带来预期利润。
  7.与大的图书馆供应商合作。
  大的图书馆供应商占据75%的图书馆采购份额,为他们服务是开拓图书馆市场的主攻方向。因此,有必要向大的图书馆供应商提前提供有关新书的丰富而全面的出版信息,让供应商早于图书馆了解信息,使供应商在图书馆订书前有充裕的时间向出版商安排订货,保证订书到货满足率。为达此目的,要在信息渠道上保持双方的紧密合作。同时,为掌握大的供应商的有关信息,可以购买数据库,也可以自行通过活动或积累建立更加准确有效的数据库。数据库必须维护和更新,这是核心竞争力的重要组成部分。
  8.利用图书馆界的活动展销图书。
  比如像在江苏举行的图书馆协会年会,有数百家大型图书馆的负责人和相关专业人员参加,这是出版商集中树立品牌、推广图书、建立业务关系和实现销售的好机会。

  1. 图书馆订购对出版社的重要性...
  2. 品牌是书业营销的利器

相关文章

推荐文章国内资讯国际资讯人物访谈企业新闻市场分析产品资讯

鲁公网安备 37030402001096号