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图书馆订购对出版社的重要性

2013-12-23 03:17:33图书招标网

  1.图书馆订购带来出版社高速的码洋增量。
  目前,全国有4家大型的专门针对各地图书馆销售的民营书店。他们是:北京人天书店、武汉三新书店、成都世云和安徽儒林书店。这4家书店在全国的图书馆配送系统中已经占有相当强大的地位,每一家手中都有300——500个较为固定的学校客户。据业内专业人士透露,这四家书店每年的销售码洋可达千万甚至近亿,单单人天书店今年的预计销售码洋就高达5000万——1亿。目前,电子社从成都世云一家书店就拿到上百万的订单,而且世云在电子社就以每年高于30%的订购速度迅速增长,他们在全国范围更是达到50%以上的膨胀速度。
  2.图书馆订购导致了一种高效率的促销。
  如果出版社的书是读者需要经常参考的,那么那些最先在图书馆发现这本书的读者很可能会直接向出版社订购,而不会继续到图书馆查阅。据调查,许多出版社收到的一些订单就是来自那些先在图书馆看见所需图书的读者。
  在一个对科技类图书购买者购买意向的调查中显示,有2%~3%的购书者是因为他们首先在图书馆看见了所需图书后才决定购买的。一些读者承认,一旦办好了某种所需图书的借阅手续后就不想归还,并宁愿被罚款,以便永久性地将书保存下来。
  不必给图书馆退货的权利,他们很少退书。现阶段很多出版社都面临高退货的压力,库存激增、退货率突高,使得很多出版社对经销商的退书倍感头疼。而图书馆是终端客户,退书的压力降之为零。
  4.图书馆能让你的书有很多的陈列机会。
  例如:每年有数百万人次光顾国家图书馆,他们有80%是去借书的。出版社的图书由此便有很多机会与需要它的读者见面,并促进销售。同时,图书馆可以向出版商提供及时的信息反馈,使出版商通过借阅率和阅读时间等情况了解到读者对某类图书的基本反映。
  5.增强学生潜意识对出版社的良好印象。
  高校图书馆是教师和学生查阅资料、获取有价值信息的窗口。经常在图书馆看到某个出版社的书籍,会在人们心目中形成非常良好的印象,试想,当理科学生从入学那一天起直到毕业,他经常在学校图书馆见到电子社的计算机图书,那将是怎样的一种“刻骨铭心”?这样培养起来的信任度将使他们成为电子社忠实的购买者。
  6.对单册订购,出版社可以以很小甚至零折扣将书卖给图书馆。如果图书馆直接进行多数量的订购,则可以提供高一点的折扣。

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