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图书体质的改进与效果

2011-09-20 08:56:14中国图书招标网

  2010北京图书订货会以订货成交码洋28.5亿元(比上届增加3.4亿),图书馆现货看样采购码洋9200万元(比上届增加1100万元)的成果闭幕,呈现参展规模大、营销手段多、信息功能强、综合效应好的特点,反映了我国出版业经历了几次转型之后的新状态。

  这届订货会正值转企改制的激变之中,组委会从适应形势的需求和行业发展的需求出发,进一步完善订货会的务实品牌,努力提升这个交易平台的综合服务功能。展会结束,各参展单位带各自的收获投入新一年的生产与经营,在此不妨对展会作一番回顾,对一些现象作一些分析,或许从中有值得总结和汲取的东西。

  一、订货会缘何持久火爆,因何持续逆市而上上届展位2011个,图书馆采购展架总数达到1180个,已经是历史空前,本届展位数又增至2283个,另有80多个展位没被接受,劝退了37个展位,实际还增加了272个。民营批发单位达到96家;图书馆采购展架总数达到1260个,比上届增加了80个,总展场面积达到46000多平方米。不只内地出版社参展踊跃,台湾出版业也表现积极,上届港台展区只有15个展位,这届增至34个展位,单台湾就有161家出版机构参加了展会。还有近百家海外华文书店参加了展会。

  按说国际金融危机的影响尚未消退,图书市场仍呈低迷状态,再加上出版社转企后,有的机构重设,人员重新换位,一切都还尚在协调适应之中,参展热情不应如此火热。但自上届展会逆市火爆之后,今年更加踊跃。分析起来原因有三:一是这个平台功能切合参展者需求,务实而有实际成效。参展商可以在这里展露身手,也能得到期待的效果。这个展会虽然还叫订货会,但它的展示功能、信息交流功能已经远远超过订货功能。无论是出版企业还是发行企业,唯这个展会,企业的上、中、下三层业务领导和业务工作人员全部参会,又是一年之初,给供销双方提供了一个全方位对接、交流的良好机会,总结上年度合作,解决遗留问题,交流新一年打算,谁都不会放弃这个机会。二是出版社转企后,急于在业内展露新的形象,许多新举措需要发布。三是越是危机,越是萧条,越需要造势,越需要展开营销活动。

  二、顺应市场规律,探索改制发展之路北京图书订货会在筹备期间,深入研究的一个课题是这届订货会为参展单位提供什么服务。大家一致认为,改制后怎么办,是大家共同关心的课题,展会应该为参展商着想,最大化满足他们的需求。出版业转企,实际是让出版行业更适应市场经济规律的客观要求,按市场规律来建设行业,用市场规律来推进行业发展。当前,随着市场化进程的深化,规范交易行为,维护市场秩序,保障消费者、出版者和经销者合法权益,加强诚信体系建设,是出版行业在市场经济体制正常运营的当务之急。于是组委会调整高层论坛内容,在新闻出版总署主持下,以中国版协、中国发协、新华书店协会三个协会名义举行了《图书公平交易规则》的发布仪式,同时推荐供货商与经销商的出版物经销协议范本。同时公布第二届“诚信经营、优质服务”社店互评的结果。这是我国出版行业由三个协会联合制订发布的第一个行规行约,在社会和业内引起了强烈反响,它将是划时代标志性改革举措,必将对行业建设产生巨大作用。高层论坛同时以出版社转企后的新思考和诚信体系建设为核心议题展开,业界领军人物纵论一年实践的新体验新进展,行业专家现场对话业态创新、产业升级,为业界提供了大量可借鉴的信息。其他中国书业创新论坛、中国民营书业峰会论坛、中国图书零售市场年度分析报告会、图书馆与出版社高峰论坛等等,对业内新年度工作提供了全方位的信息,让参展商满载而归,对新一年的创新必将产生积极作用。

  三、会展如会战,营销大比拼巨大的信息服务功能,赋予了北京图书订货会强盛的生命力。新年伊始,内地500多家出版社、港台地区近200家出版社与全国发行企业、海外华文书商聚集一起,汇成了一个巨大的信息市场,形成一个巨大的信息交流平台,提供了社店合作、开拓市场的一个良好商机。组委会首先搭建好平台,加大信息交流力度,包下了皇家大饭店和国展中心服务楼的全部会议室,同时利用一号馆的新闻中心,提供给参展商组织营销活动。组委会组织京内外70余家媒体为展会报道。继河北电视台读书栏目和中央人民广播电台文艺之声现场采访和现场直播外,今年新浪网又加盟订货会,进行现场采访直播。这样一方面快捷迅速多方位传播订货会的各种信息,另一方面为参展商展开营销宣传战建起了平台。

  为了交流展会营销活动经验,组委会在会前与《出版营销》杂志共同举办了“展会营销新突破”沙龙,请了近20家出版社互通情况,共同探讨营销策略。会上信息交流形式多样,内容丰富多彩,展会成为参展单位营销比拼的大舞台,各显身手,都有高招。中国外文局与中文在线举行战略合作签约仪式,开卷加盟书店经理人年会,凤凰出版集团和山东出版集团联手,与中央部委出版社签署合作协议。著名作家王蒙、莫言,本土漫画名家缪印堂、刀刀、张小盒等众多名人到现场助推新作。人民音乐出版社的爵士乐、民乐、电钢琴现场演奏,水利出版社《狱中日记》和现代教育出版社的《红楼梦》书模更引人注目。新书发布、名家助推、作家与书店见面、专家评书荐书、书模现场展示、展位文艺演出,把展厅气氛搞得热闹异常。据不完全统计,书展期间,仅在展馆举办的“招式百变”的营销活动就有60多场,商业气氛越来越浓,营销手段越来越新。

  四、数字出版强劲崛起,多元化出版形成新潮本届订货会因出版社数字出版刚起步,民营企业数字出版的资质问题尚待解决,数字出版仍按相关产业参展。再加展馆场地所限,部分数字出版公司没能参加订货会,番薯网也是最后调剂才得以进入展会。就这样也有汉王科技股份有限公司、盛大文学、上海传知信息科技、北京新东方迅程网络科技、番薯网等30多家数字出版公司和网络公司参加了订货会。《一个人的地产江湖》在汉王电纸书上首发,反响热烈;红袖添香与盛大华文天下要资本项目双合作,气势宏大;上海传知信息科技有限公司要借助世纪出版集团和中国出版集团的内容资源,在数字出版新领域做大做强。

  出版社的数字出版也已经悄然起步。外研社打出了“数字外研社”招牌,推出“外研通”;人民出版社创建了“党的思想资源库”;中华书局的《孔子》要搞全媒体出版。一系列产品的展示和资本合作项目的确立,充分显示出数字出版高速发展的趋势,数字出版与传统出版的合作与融合正向纵深发展。下一届北京图书订货会将顺应产业发展潮流,开设新媒体出版馆。

  五、民营书业浮出水面,整体亮相阵容强大参加本次订货会的民营批发单位有96家,首次统一装饰展位,形成强大阵容,以新的气势表现出这支“出版业的生力军”的活力。这是《关于进一步推动新闻出版产业发展的指导意见》明确民营书业为“出版业的生力军”后,民营书业的集中亮相,不少以前低调发展的企业在本届订货会上“浮出水面”,活动丰富,内容引人。盛大文学与华文天下展位上现场营销活动一个一个接连不断,尤其是“手机小说奖”颁奖活动引起书店和出版社的极大关注。

  六、积极引导,确立导向出版界给北京图书订货会以“出版业的风向标”美称,缘由是全国出版社和书店在展会的展示、交流、竞争、比拼中,形成了各种信息流,预示着新的一年行业发展的趋势,给参展商以启发和引导。组委会为了有效地为参展单位服务,努力打造完善这个平台,有目的地重点组织了一系列活动,为业界提供更多有价值的信息。

  专家荐书,是向业界和社会推广好书,引导全民阅读的一项极有意义的活动。本届订货会专家荐书做了改进,加进了媒体,有媒体的读书栏目记者和主持人,与专家结合,分成人文、科技、少儿艺术等几个专业小组,分头到展厅看书,然后以访谈形式推荐优秀新书。

  数十家媒体再把专家和媒体推荐的图书分别向社会和业界宣传,给全民阅读以引导。

  专家荐书是一个层次,媒体荐书又是一种角度,那么来自读者的眼光,更能让大众读者接受。这次荐书就有了专家、媒体和读者三个不同层次,三种不同角度,可以说是全方位立体荐书。为此,组委会特增加了读者荐书项目,联合中国图书商报和新浪网,策划了网上“晒晒2009年你读过的好书”活动,活动自2009年12月22日开始至2010年1月6日24时结束。16天内,有60多万读者参与了晒书单活动,收到了近5万张有效读者晒出的书单,每人限晒一次,推荐自己最喜爱的5本图书,晒出了“2009年读者最喜爱的24本书”。组委会分别给入选图书的出版社颁了奖,并对入选图书的责任编辑给予“慧眼奖”,同时新浪网还随机选出了10名幸运读者,给他们赠送了入选图书单位提供的10余种最新图书。

  七、图书馆采购人货两旺,平台开放更显活跃组委会继续委托四川新华文轩连锁责任有限公司承办第四届“全国图书馆新书看样采购会”。今年已有509家出版社参加“图采会”,文轩专为品种少的出版社和民营书业增设代理图书馆采购服务项目,还为台湾出版机构设置了专架。展示的当年新书和各社的重点品牌书、畅销书信息已经达到20余万种,其中四川文轩代理2万种。这次图采方式进行了改革创新。首先发挥四川新华文轩连锁股份有限公司27家分支机构的优势,直接邀请全国各类图书馆终端客户参会采购。组委会图采组同时邀请北京人天、湖北三星、北京中图联、百万庄图书大厦、广东大音等五个中盘以及邮电、电子工业、清华、人大等八家图书馆采购大户出版社,邀请自己的终端客户采购,直接与参会出版社发生业务关系,还请各地新华书店自带客户参会采购,打造起国内最大、最权威的图书馆现货看样采购平台,取得良好效果,现场采购达9200万码洋,比上届增加了1100万。

  八、传播版权交易知识,规范版权交易市场2010北京图书订货会“全国书稿版权交易会”,组织5个专场进行宣传活动,其中有“国家版权局版权代理人、出版经纪人系列活动”启动仪式、“著名作家助无名作者成名”专场、“2010年图书市场展望”专场、“中国著作权人看谷歌版权纠纷”、“红袖添香2010年新书发布仪式”等。在图书订货会期间,全国作品版权交易会展区举办了版权法律风险与防范、如何运用版权登记维护作者权益等多个主题沙龙活动。广泛宣传版权贸易知识,提高版权意识,吸引了许多作者、编辑和版权交易人。

  如果说,2009北京图书订货会是逆市而上,那么2010年北京图书订货会将预示,经济复苏从这里开始。

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